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在制定了销售程序之后,接着面临的问题是如何支持这些工作步骤,而这项工作的好坏将会影响或减慢销售周期的正常运转。这些热点问题由一系列重点问题分析小组负责确定,而这些小组可产生来自销售和管理部门的反馈信息。你可以想一想,如果象货币数量论所说的,货币速度(利率)不变,整个国民经济涉及货币的部分就完全由货币量决定了。费雪为了计算简化,总是设V=1,结果不幸也被算进了货币数量说的代表。这和当前世界经济学界的形势就很相像了,亿万经济学家异口同声地高喊"信息量"!所有的报刊杂志电台等等等等,都只说信息量如何如何。好像信息国民收入的增加就是信息量扩大的对应结果似的。其次,大量成本耗费在过分延长的迂回路径和中间环节上。投资数亿的大型商场,钱最终是要由消费者和生产者共同分担的。所谓“羊毛出在羊身上”。过去,生产者和消费者不得不接受“商场”这种制度安排,那是因为,不建商场,产消(不是“产销”)为了有效见面,花费的成本比这还要高。造成这种局面的原因是,在工业社会中找不到比商场制度更有效的方法,缩小产消之间的时空距离。但自从网络这种新技术出现后,一切都改变了。金沙99的BOB:“康柏也许只是一个特例,说明不了什么问题。”你不妨听听权威人士的看法,换换新鲜空气:斯坦福大学日本中心研究所所长今井贤一认为,“信息比资本更重要”。他说:“如今,只靠积累资本就能使企业获得更多利润的观点是不正确的。”“所以,信息是创造财富的源泉。我想有必要将此作为企业的哲学。”

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左边是白杏树,右边是黄杏树,我躺在中间的草坡上,想着互联网。一列火车呜叫着穿过湖上的高架桥,嶙峋的山岩对面是平坦的岸,悠然的农夫在垂钓。在这一瞬间,我恍然有一种身处农业、工业和信息业三个文明时空交错的感觉。就是在这一刻,我找到了写这本书的感觉。如果你做鱼给先生和女士吃,你只能管他们一天的饱。如果你教会先生和女士钓鱼,你能养活他们的余生。这是我坚强的信念:当你经商的时候,同时应……哈特:同时应该什么??????……斯坦……,你肯定是摁"发送"键摁得太早了!!快回来,并结束这……(按:哈特看来也摁早了“发送”键)嗯,这个主意来自埃里卡回到大学去学习作政客.政客可以挣很多钱,只要竞选一成功,钱就会以最快速度滚滚而来!!哈特:埃里卡,这倒是一个漂亮主意!可我非得回大学不成吗?http://www.lirmm.fr/ftp/mac/Macweb4/Macweb4Documentation/InfosOnMacweb4.xx美国战后二三十年间,正是大批量迂回生产时代,企业规模不断扩大,企业的中心问题是如何以整套的迂回管理手段避免生产规模扩大中可能出现的混乱,通过有序的管理达到高速的发展,"因而多数企业不需要太多的领导人才"。科特对1970年时的工厂经理职责加以研究发现,他们的大部分时间(75-80%)都用于管理,而不是领导。但自80年代以来,这种情况在美国已发生了完全的变化。70年代中期哈佛商学院的毕业生和其他成功人士都已充分认识到,"在今天灵活易变的网络机构中,仅有管理是远远不够的","要想成为新的经济环境下成功的企业家,就不仅要懂得怎么管理,而且还应该具备相当的领导和决策的能力。当然,这并不是说经理人员从此就没有饭碗了,正象工业革命后农民被降到基础产业中一样,"管理的部分功能也被分配给较低层次的管理者去做","一些只会管理不会做领导的人,最后总是处于较低层的职位"。现在就让我们从管理和领导行为的三个基本层面上,剖析一下案例后的技术操作要点:以下三个表格均改自《变革的力量》,把"管理"改为“迂回管理",把"领导"改为"直接管理"。(表略)

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